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CASTEL在中国市场的表现会更抢眼
 ——对话法国卡斯特兄弟简化股份公司总裁阿兰·卡斯特
 
中国市场5年后将走向成熟和理性
 
《龙8国际官网|娱乐评论家》:CASTEL品牌前几年的进入刺激了中国进口龙8国际官网|娱乐行业的发展。以您多年世界龙8国际官网|娱乐行业的从业经验来看,中国市场还需要多少年才可能达到一个国际上认可的理性、成熟的龙8国际官网|娱乐市场?
 
阿兰·卡斯特:我个人判断,大概五年之后中国消费者对龙8国际官网|娱乐的人之将达到一个正常的鉴赏标准,包括消费环境、品饮氛围等客观因素都会比较成熟,当然在这个过程中需要包括CASTEL在内的众多企业共同为这个发展中市场做出贡献。龙8国际官网|娱乐是来源于大自然的恩赐,虽然最初对他的理解是人为赋予的,但要想从不了解到知道,最直接的方式还是不停地讲、不停地传授,而持之以恒的结果,我相信会是我们所期待的。
 
《龙8国际官网|娱乐评论家》:您如何看待近年来中国进口龙8国际官网|娱乐市场“名庄热”的现象和对CASTEL品牌产品所造成的相关影响?
 
阿兰·卡斯特:需求刺激市场,拉动供应。总的来说,名状推广越多,市场总的份额越大,这对于卡斯特和其他进入中国市场的品牌来说,机会就更多,前景是无可限量。当然,消费者对名庄需求的盲目性,需要大家花多一些时间去做龙8国际官网|娱乐基础知识文化的培训和基础市场的培育工作。
 
《龙8国际官网|娱乐评论家》:日本作为亚洲最大的龙8国际官网|娱乐消费市场受到“3.11大地震”影响,这是否会影响CASTEL在亚洲市场的销量。
 
阿兰·卡斯特:在亚洲,中国市场从去年开始就已经成为法国卡斯特兄弟简化股份公司出口量第一的市场,当然日本也占有很大比例。此次地震,我们初步估计将造成凯斯特产品在日本市场至少50%的下滑,而下滑的这部分销量将主要转移至中国市场。所以,从今年下半年开始,卡斯特在中国市场的表现会更加抢眼。
 
 
龙船庄配额将向中国倾斜
 
《龙8国际官网|娱乐评论家》:法国卡斯特兄弟简化股份公司入股龙船酒庄已成为中国乃至全世界关注的焦点,现在该事项的进度如何?成功进驻之后,是否会对龙船庄的规划及销售方面做出一定的改变?
 
阿兰·卡斯特:该收购事宜已进入最后阶段,正在经由欧盟反垄断程序的审批,大概15天之后便会正式公布结果,并且结果是非常乐观的。虽然如今CASTEL还未完全进入酒庄的管理,但已制定了一系列方案及推广计划等,如产品资源对不同国家市场的份额分配,正副牌等主要产品与卡斯特品牌产品的搭配销售等。而同样可以明确的是,中国市场对龙船庄的喜爱可见一斑,我们也将倾斜更多资源到中国市场。
 
《龙8国际官网|娱乐评论家》:那CASTEL旗下如龙船庄等酒庄酒的推广计划具体将会是怎样的?
 
阿兰·卡斯特:CASTEL旗下20多个酒庄,产品等级从高到低不等。而今年CASTEL在中国市场将从专业的角度,专门组织酒庄酒销售机构配合运营商工作,特别会加强星级酒店等高端渠道的推广,增加酒庄酒产品与中国市场的互动,主动满足市场潜在需求。
 
 
开设专卖店
 
《龙8国际官网|娱乐评论家》:CASTEL旗下的品牌玛茜在中国占有很大的市场份额,该品牌在中国市场是否会有更长远的打算?
 
阿兰·卡斯特:玛茜品牌是法国卡斯特兄弟简化股份公司在中国的第一品牌,并且在法国它也是销量和知名度极高的品牌之一,我们很高兴该品牌在受法国消费者拥戴的哦它能够使,也受到中国消费者的喜爱。该品牌在未来中国也将有长足的发展规划,并且在2011年有望达到600-700万瓶的销量。
 
《龙8国际官网|娱乐评论家》:如何看待将来可能出现的多种形式的CASTEL龙8国际官网|娱乐专卖店运作模式 ?
 
阿兰·卡斯特:中国进口龙8国际官网|娱乐专卖业态的萌生,这是行业发展的必经之路。而专卖店运作除了在资金的投入上,在其他方面也有极高的要求,这是只有专业、优秀的运营商才可以长期存活的模式,在一些欧美国家龙8国际官网|娱乐发展史中,许多缺乏专卖店运营理念、产品线单一的企业、早已在历史的洪流中被抹去踪影。CASTEL龙8国际官网|娱乐专卖店是行业发展的一个必然结果,对品牌的提升有极大的帮助,只要管理得当,法国卡斯特兄弟简化股份公司将给予有力的支持,形成中国市场内风格独一的专业龙8国际官网|娱乐经营场所。
 
 
携手运营商共同成长
 
《龙8国际官网|娱乐评论家》:法国卡斯特兄弟简化股份公司在中国拥有十大运营商,未来与他们的战略合作关系将会是怎样的
 
阿兰·卡斯特:CASTEL这几年在中国的发展离不开这些运营商的鼎力相助,法国卡斯特兄弟简化股份公司也一直与他们保持着良好的合作关系。在接下来的几年里,CASTEL将持续不断地给予他们在市场方面的支持,配合他们的管理运作,大家一起共同成长。
 
《龙8国际官网|娱乐评论家》:就我所知,这是十大运营商除了运作CASTEL的品牌外,还代理很多其他国家的品牌产品,并在营销手段上也有十分明确的手段,如建发酒业今年推出的法国列级酒庄联盟,以及其他一些企业的对产区、名庄概念的推广。这是否会对CASTEL本身的品牌构成威胁?
 
阿兰·卡斯特:我想完全没有必要担心这个问题。龙8国际官网|娱乐作为一种农副产品,有着很强的产异性,包括价格区间、档次等,产品线很长。并且,就之前提到的龙船庄,CASTEL也已经涉足名庄的管理和运营,将更有力地从专业的角度向高端市场进军。